Lokales Online Marketing – der ultimative Leitfaden

Lokales Online Marketing kann eine echte Bereicherung sein. Diese erprobten Strategien bringen dir mehr Kunden und Umsatz.

Lokales Online Marketing: Sichtbarkeit für lokale Unternehmen

Du möchtest Kunden gewinnen, ohne abhängig von Empfehlungen, Netzwerk-Events oder Vermittlungsportalen zu sein? Dann brauchst du Sichtbarkeit. Nur so erfahren potenzielle Kunden von dir.

Wenn du hauptsächlich Kunden in deiner Nähe ansprechen möchtest, sollte deine Online-Marketing-Strategie lokal ausgerichtet sein.

Das trifft besonders auf klassische Dienstleister zu, wie:

• Praxisinhaber
• Makler
• Pflegedienste
• Inhaber von Geschäften

Diese Anbieter haben keinen Vorteil von Anfragen aus anderen Bundesländern oder weit entfernten Städten, sondern brauchen Kundschaft aus der gleichen Stadt bzw. Region.

Auch wenn du deutschlandweit für Kunden tätig bist, ist es vorteilhaft, eine lokale Präsenz aufrechtzuerhalten. Ein direkter Ansprechpartner vor Ort stellt für die meisten Auftraggeber immer noch einen echten Mehrwert dar.

Lokales Online-Marketing – die wichtigsten Strategien

Für lokales Online Marketing gibt es unterschiedliche Ansätze. Du kannst verschiedene Strategien kombinieren, um bessere Ergebnisse zu erzielen. Dazu gehören:

Lokale Suchmaschinen-Optimierung

Wäre es nicht traumhaft, wenn passende Kunden einfach von selbst auf dich zukämen? Mit einer suchmaschinenoptimierten Website ist das möglich. 

Lokales SEO (lokale Suchmaschinenoptimierung) bezieht sich auf die gezielte Optimierung einer Website oder eines Unternehmens, um in den lokalen Suchergebnissen bei Suchmaschinen wie Google besser gefunden zu werden. Typische Beispiele dafür sind Optiker Mainz oder Fahradgeschäft in der Nähe. Also die Kombination aus Geschäft und Wohnort.

Vorteile von Local SEO:

1. Gezielte Kundenansprache: Lokale Optimierung ermöglicht es dir, deine Zielgruppe gezielt anzusprechen, da die Suchergebnisse auf die lokale Umgebung zugeschnitten sind. Dadurch werden zukünftige Kunden erreicht, die tatsächlich Interesse an den Angeboten haben.
2. Steigerung der Sichtbarkeit: Durch eine optimierte lokale Suchmaschinenpräsenz erhöht sich die Sichtbarkeit deines Unternehmens in den lokalen Suchergebnissen. Dies führt zu einer größeren Reichweite und mehr potenziellen Kunden.
3. Verbesserte Google Maps-Platzierung: Beim Ranking spielen Einträge in Google My Business eine wichtige Rolle. Eine gute Optimierung kann dazu führen, dass das Unternehmen in den Google Maps-Ergebnissen prominent angezeigt wird, was die Chancen erhöht, von Nutzern gefunden zu werden.
4. Bessere Konversionsrate: Da die Optimierung darauf abzielt, relevante Kunden anzusprechen, sind die Konversionsraten tendenziell höher. Lokale Suchanfragen sind oft mit einer Kaufabsicht verbunden, was die Wahrscheinlichkeit eines tatsächlichen Kaufs erhöht.

Nachteile von Local SEO:

1. Begrenzter Wirkungsbereich: Lokales SEO ist hauptsächlich darauf ausgerichtet, lokale Kunden anzusprechen. Wenn du auch überregional agieren möchtest, müssen zusätzliche Strategien eingesetzt werden.

2. Lokales Keyword-Volumen: In einigen Regionen kann das Suchvolumen für lokale Keywords begrenzt sein, was die potenzielle Reichweite einschränkt.

3. Google-Algorithmus-Änderungen: Suchmaschinen-Algorithmen, einschließlich derer von Google, können sich ändern und Auswirkungen auf das lokale Ranking haben.

Lokale Suchmaschinen-Werbung

In der klassischen Suchmaschinenoptimierung geht es darum, unbezahlte Zugriffe für deine Website zu generieren. Dies kannst du jedoch auch parallel oder zusätzlich erreichen, indem du Google Ads schaltest (Suchmaschinenmarketing).

Das ist eine bezahlte Werbeplattform, die es dir ermöglicht, Anzeigen auf den Suchergebnisseiten zu platzieren.

Im Unterschied zur unbezahlten (organischen) Suchmaschinenoptimierung werden Google-Anzeigen sofort angezeigt, wenn Nutzer nach den entsprechenden Keywords suchen.

Vorteile von Google Ads:

1. Sofortige Sichtbarkeit: Mit Google Ads kann deine Website sofort auf den Suchergebnisseiten erscheinen, sobald die Kampagne gestartet ist..

2. Zielgruppenausrichtung: Du kannst Anzeigen gezielt auf bestimmte Zielgruppen, Standorte oder Interessen ausrichten, um relevantere Nutzer anzusprechen.

3. Messbare Ergebnisse: Die Leistung von Google-Kampagnen kann genau gemessen und analysiert werden, wodurch eine optimierte Ausrichtung und Budgetverwaltung möglich ist.

4. Flexibles Budget: Google ermöglicht eine flexible Budgetierung, da du festlegen kannst, wie viel sie pro Tag oder pro Monat ausgeben möchten.

Nachteile von Google Ads:

1. Kosten: Google ist eine kostenpflichtige Werbeplattform, was bedeutet, dass du Geld ausgeben musst, um Anzeigen zu schalten. Bei unzureichender Budgetverwaltung können die Kosten schnell steigen. Mindestens 1000 € im Monat solltest du dafür schon ausgeben können.

2. Abhängigkeit von Kampagnen: Die Wirksamkeit hängt von laufenden Kampagnen ab. Wenn die Werbung gestoppt wird, verschwinden auch die Anzeigen, was die kontinuierliche Sichtbarkeit beeinträchtigen kann.

3. Anzeigenblocker: Einige Nutzer verwenden Ad-Blocker, um Anzeigen zu blockieren, was die Reichweite von Google einschränken kann.

Social-Media-Marketing für lokale Unternehmen

Soziale Medien erlauben es dir, deine Präsenz zu stärken und direkt mit deiner Zielgruppe vor Ort in Kontakt zu treten. Plattformen wie Facebook, Instagram und Twitter ermöglichen es dir, relevante Inhalte zu teilen, Kundenrückmeldungen zu erhalten und deine Marke in deiner lokalen Umgebung bekannt zu machen.

Während Twitter in Deutschland noch vergleichsweise wenig Beachtung findet, hat TikTok in den letzten Jahren stark an Popularität gewonnen. Dieser Trend hat dazu geführt, dass die Verwendung von kurzen Videoclips, auch „Reals“ genannt, auch auf anderen Plattformen stark zugenommen hat.

Passende Hashtags und Standortangaben sind effektive Mittel, um auf sozialen Medien innerhalb deiner lokalen Community sichtbar zu sein. Mit gezielten Hashtags, die auf deine Region oder dein Geschäftsthema abgestimmt sind, können Beiträge von neuen Kunden in deiner Nähe leichter gefunden werden. Beispielsweise kannst du Hashtags wie #Stadtname, #Region, #Lokal, #StadtLeben usw. nutzen, um deine Reichweite in der lokalen Zielgruppe zu erhöhen.

Auch die Verwendung von Standortangaben bei Beiträgen ist wichtig, um die örtliche Präsenz deines Unternehmens hervorzuheben. Dadurch erkennen Nutzer, dass dein Unternehmen in ihrer Nähe ist, was die Wahrscheinlichkeit steigert, dass sie mit dir interagieren möchten und dich besuchen werden.

Trotz der überregionalen Natur sozialer Medien ist ihre Bedeutung für lokale Unternehmen besonders groß. Sie ermöglichen dir, eine engere Bindung zu deiner lokalen Community aufzubauen und deine Marke gezielt bei den Menschen in deiner Umgebung zu verankern. Durch Interaktion mit Kunden und die Bereitstellung relevanter Inhalte baust du Vertrauen und Loyalität auf, was wiederum zu stärkerer Kundenbindung und positiver Mundpropaganda führen kann.

Zusätzlich bieten soziale Medien die Chance, lokal begrenzte Anzeigen zu schalten. Plattformen wie Facebook und Instagram erlauben es dir, deine Werbung auf eine spezifische Zielgruppe in einem bestimmten geografischen Bereich auszurichten. Diese lokalisierten Anzeigen können dir dabei helfen, deine Botschaft genau an die richtigen Menschen in deiner Umgebung zu senden und gezielt auf lokale Veranstaltungen, Angebote oder Aktionen aufmerksam zu machen.

Verstärke deine Presseaktivitäten durch lokale und regionale Nennungen.

Lokale Erwähnungen auf Presseportalen, Websites und in Branchenverzeichnissen bieten dir als lokalem Unternehmen eine wertvolle Gelegenheit, deine Sichtbarkeit zu erhöhen und neue Kunden zu gewinnen. Durch solche Erwähnungen steigerst du deine Bekanntheit in der lokalen Gemeinschaft und etablierst dich als vertrauenswürdige und angesehene Marke.

Presseportale sind Plattformen, auf denen Pressemitteilungen und Nachrichten veröffentlicht werden. Wenn du als lokales Unternehmen interessante Neuigkeiten oder Events hast, kannst du sie über Presseportale bekannt machen, um eine breitere Öffentlichkeit zu erreichen. Damit lenkst du nicht nur die Aufmerksamkeit auf dein Unternehmen, sondern weckst auch das Interesse von Journalisten und Bloggern, die über lokale Geschichten berichten.

Websites stellen eine weitere bedeutsame Quelle für lokale Erwähnungen dar. Lokale Websites, Blogs oder Veranstaltungsportale können dein Unternehmen vorstellen und so deine Präsenz in der Umgebung steigern. Zudem können Gastbeiträge oder Kooperationen mit anderen lokalen Unternehmen deine Sichtbarkeit weiter ausbauen.

Branchenverzeichnisse sind Online-Plattformen, auf denen Unternehmen nach Branchen und Standorten gelistet werden. Durch Einträge in relevante Branchenverzeichnisse können lokale Unternehmen einfacher von Kunden gefunden werden, die gezielt nach bestimmten Dienstleistungen oder Produkten in ihrer Umgebung suchen.

Mehrere Standorte: Lokale oder unternehmensweite Werbekampagne?

Wenn dein Unternehmen über mehrere Standorte verfügt, stehst du vor der Entscheidung, ob du dich für eine lokale oder eine unternehmensweite Werbekampagne entscheiden solltest. Beide Ansätze haben ihre Vorzüge, und deine Wahl hängt von verschiedenen Faktoren ab.

Eine lokale Werbekampagne konzentriert sich auf die individuellen Bedürfnisse und Besonderheiten jedes Standorts. Das ermöglicht es dir, gezielte Botschaften an deine lokale Zielgruppe zu senden und auf regionale Besonderheiten einzugehen. Lokale Kampagnen können besonders effektiv sein, wenn deine Standorte unterschiedliche Kundengruppen ansprechen oder spezifische Angebote haben.

Auf der anderen Seite kann eine unternehmensweite Kampagne dazu beitragen, eine einheitliche Markenbotschaft zu kommunizieren und Synergien zwischen den Standorten zu schaffen. Das kann besonders sinnvoll sein, wenn deine Standorte ähnliche Produkte oder Dienstleistungen anbieten und eine konsistente Markenidentität wichtig ist.

Es ist jedoch entscheidend, dass du die spezifischen Bedürfnisse und Erwartungen deiner Kunden an jedem Standort verstehst. Eine Kombination aus lokalen und unternehmensweiten Ansätzen könnte die beste Strategie sein, um sowohl die Vielfalt deiner Standorte zu nutzen als auch eine starke Gesamtmarke aufzubauen.

Deine Landingpage?

Die Wahl einer passenden Landingpage hat einen entscheidenden Einfluss auf den Erfolg deiner Online-Marketing-Kampagne. Sie ist der Ort, den deine Besucher erreichen, nachdem sie auf deine Anzeige oder deinen Link geklickt haben. Die Seite sollte relevante Informationen zusammen mit einer deutlichen Handlungsaufforderung präsentieren.

Wenn du keine geeignete Landingpage zur Verfügung stellst, besteht das Risiko, dass Besucher verwirrt sind oder das Interesse verlieren, und somit die Seite verlassen, bevor sie die gewünschte Aktion durchführen.

Daher solltest du dir eine Website erstellen lassen, um sicherzustellen, dass die Landingpage das Versprechen deiner Anzeige einhält und den Besuchern einen klaren Mehrwert bietet.

Behalte im Hinterkopf, dass Landingpages optimiert sein sollten, um die Konversionen bestmöglich zu steigern. Nutze aussagekräftige Überschriften, relevante Bilder oder Videos sowie eine unkomplizierte Navigation. Experimentiere mit verschiedenen Layouts und Inhalten, um herauszufinden, welche am effektivsten sind.

Was ist ein QR-Code und wie kann dein Online-Marketing davon profitieren?

Ein QR-Code (Quick Response Code) – das ist sozusagen ein Code, der Informationen in Form von schwarzen und weißen Quadraten gespeichert hat. Wenn du diesen QR-Code mit deinem Smartphone oder einer anderen Software zum Lesen von QR-Codes scanst, kannst du auf verschiedene Inhalte oder Aktionen zugreifen. Zum Beispiel auf Websites, Kontaktdaten, Gutscheine oder Infos über Produkte.

QR-Codes können richtig nützlich sein, wenn es um dein Online-Marketing geht. Sie bieten eine schnelle und einfache Möglichkeit, Menschen von gedruckten Sachen oder physischen Orten zu deinen Online-Quellen zu bringen. Du könntest QR-Codes zum Beispiel auf gedruckte Werbematerialien, Visitenkarten, Plakate oder Produktverpackungen setzen, damit die Leute leichter an zusätzliche Infos oder Angebote gelangen.

Die Nutzung von QR-Codes kann dazu beitragen, dass die Interaktion zwischen deiner Firma und deinen Kunden zunimmt und deine Online-Präsenz gestärkt wird. Wichtig ist, dass die Seite, die hinter dem QR-Code verlinkt ist, mobilfreundlich ist und den Nutzern einen klaren Nutzen bietet. So kannst du das volle Potential dieser Technologie ausschöpfen.

Marketing Automation für lokales Online-Marketing

Die fortschreitende Technologie eröffnet eine erhebliche Ausweitung im Bereich des lokalen Online-Marketings und stellt nun innovative Werkzeuge zur Verfügung. Dank dieser fortschrittlichen Technik kannst du als kleines oder mittelständisches Unternehmen deine Marketingbemühungen effizienter gestalten und optimieren.

Indem du Marketing Automation-Tools und AI implementierst, kannst du zeitintensive Aufgaben automatisieren, deine Zielgruppen besser segmentieren und maßgeschneiderte Inhalte liefern. Dies trägt dazu bei, deine lokale Sichtbarkeit zu steigern und deine Kunden gezielter anzusprechen.

Angenommen, du führst ein gemütliches Café namens „Café Delight“ in einer belebten Ecke deiner Stadt. Du möchtest deine Kunden regelmäßig über spezielle Angebote, neue Kreationen und kommende Veranstaltungen informieren. Statt jeden Tag manuell E-Mails zu versenden oder Beiträge auf deinen Social-Media-Seiten zu posten, könntest du Marketing Automation nutzen, um diese Aufgaben zu vereinfachen.

Fazit:

Die Fokussierung auf lokale Suchbegriffe spielt dabei eine entscheidende Rolle, um deine Reichweite aufzubauen. Indem du geschickt relevante Keywords in deine Inhalte integrierst und dein Google My Business-Profil optimierst, sorgst du dafür, dass dein Unternehmen prominent in den Suchergebnissen erscheint. Informationen wie Öffnungszeiten, Standortmarkierungen auf Google Maps und andere relevante Details steigern nachhaltig die Sichtbarkeit deines Unternehmens.

Zusätzlich erweisen sich Social Media Plattformen als äußerst wirksam, um aktiv auf deine Zielgruppe zuzugehen. Taktisch platzierte Anzeigen auf Plattformen wie Facebook, Instagram und TikTok erlauben es dir, gezielt Kunden anzusprechen und deine Markenbekanntheit gezielt zu stärken. Die Interaktion auf Social Media gibt dir die Chance, eine digitale Visitenkarte zu gestalten und auf persönlicher Ebene mit deiner Zielgruppe zu kommunizieren.

Allerdings ist es wichtig zu betonen, dass der organische Aufbau von Sichtbarkeit Zeit und kontinuierliche Anstrengungen erfordern kann. Unternehmen, die den Prozess beschleunigen möchten, indem sie auf bezahlte Anzeigen setzen, sollten sich bewusst sein, dass dieser Weg zwar kurzfristig effektiv sein kann, jedoch nicht nachhaltig ist und schnell Kosten verursachen kann. Eine ausgewogene Marketingstrategie, die sowohl auf organische Sichtbarkeit als auch auf gezielte Werbung setzt, ist entscheidend, um langfristigen und nachhaltigen Erfolg zu erzielen.

In der dynamischen Marketinglandschaft von 2023 und darüber hinaus wird lokales Online-Marketing zweifellos für kleine und mittelständische Unternehmen von großer Bedeutung sein. Durch die gezielte Verwendung der richtigen Keywords, lokale Suchmaschinenoptimierung, Content Marketing sowie Online-Werbung kannst du erfolgreich neue Kunden gewinnen und die Markenbekanntheit gezielt stärken. Denke daran, dass die kontinuierliche Anpassung und Optimierung deiner Marketingstrategie unverzichtbar ist, um flexibel auf sich ändernde Anforderungen und Trends reagieren zu können.

Das lokale Marketing ist zwar Zeit-aufwändig, hat aber (ob Social Media Marketing oder Suchmaschinenwerbung) das Potenzial, dir viele neue Kunden zu bescheren.