Du willst dich auf LinkedIn vernetzen, um neue Kunden zu gewinnen? Das B2B-Netzwerk, das seit 2016 zu Microsoft gehört, eignet sich ideal, um die eigene Sichtbarkeit zu steigern.
Doch um wirklich erfolgreich zu sein, braucht es mehr als nur ein Profil – die richtige Vernetzung ist entscheidend. Hier sind einige wichtige Tipps, wie man effektiv und professionell auf LinkedIn netzwerkt.
Unterschied zwischen Vernetzen und Folgen
Vernetzen
Beim Vernetzen sendest du eine Kontaktanfrage an eine Person, die diese akzeptieren muss. Dadurch entsteht eine beidseitige Verbindung, und ihr könnt direkt Nachrichten austauschen und eure Netzwerke einsehen.
Folgen
Das Folgen hingegen bedeutet, dass du die Beiträge und Aktivitäten einer Person siehst, ohne dass diese dir folgen muss. Es ist eine einseitige Verbindung und wird oft genutzt, um Influencer oder Meinungsführer zu verfolgen.
Wie kann ich sehen, wer mir auf LinkedIn folgt?
Um zu sehen, wer dir auf LinkedIn folgt, gehe zu deinem Profil und klicke auf „Anhänger“ unter deinem Profilbild. Dort wird eine Liste der Personen angezeigt, die deine Beiträge und Aktivitäten verfolgen.
Das eigene Profil
Persönliches Profil vs. Firmenprofil
Es ist oft besser, als Person aufzutreten, anstatt über die Firma zu agieren. Ein persönliches Profil ermöglicht authentischere und direktere Verbindungen. Auch wenn du eine Firmenseite erstellen kannst, dient diese nicht primär für den persönlichen Outreach.
Ein gut gemachtes Profil
Ein professionelles und ansprechendes Profil ist entscheidend, um mehr Kontaktanfragen zu erhalten und akzeptiert zu werden.
- Guter Pitch:
Dein Profil sollte einen klaren und prägnanten Elevator Pitch enthalten, der sofort zeigt, wer du bist und was du anbietest. - Foto:
Verwende ein professionelles Profilfoto. Ein freundliches und klares Bild wirkt einladend und vertrauenswürdig. - Referenzen:
Sammle Empfehlungen von Kollegen, Kunden und Partnern. Diese erhöhen deine Glaubwürdigkeit und zeigen deine Fähigkeiten und Erfahrungen.
Website-Link hinterlegen
Es wird empfohlen, einen Link zu deiner professionellen Website in deinem Profil zu hinterlegen. Dies wirkt seriös und bietet Interessenten die Möglichkeit, mehr über dich und deine Arbeit zu erfahren.
Anleitung: Erfolgreiches Vernetzen auf LinkedIn
Schritt 1: Kontaktanfrage senden
- Profil der Person aufrufen: Gehe auf das Profil der Person, mit der du dich vernetzen möchtest.
- Kontaktanfrage senden: Klicke auf „Vernetzen“.
Schritt 2: Persönliche Nachricht nach Bestätigung senden
- Nachricht verfassen: Sobald die Kontaktanfrage bestätigt wurde, sende eine freundliche Nachricht.
- Smalltalk statt Pitch: Vermeide sofortige Verkaufsangebote. Beginne stattdessen mit einer Frage oder einem Kommentar zu einem gemeinsamen Thema. Beispiel:
- „Hallo [Name], vielen Dank fürs Vernetzen. Ich habe gesehen, dass Sie ebenfalls im Bereich [Branche] tätig sind. Wie sehen Sie die aktuellen Entwicklungen in diesem Bereich?“
Suchen und Filtern von Kontakten
Suchfunktion nutzen
- Suchfunktion nutzen: Nutze die Suchleiste oben auf der LinkedIn-Seite.
- Filter anwenden: Wende Filter an, um Personen in bestimmten Positionen oder Branchen zu finden.
Inhalte posten und interagieren
Inhalte posten
Regelmäßiges Posten von relevanten Inhalten ist wichtig, um sichtbar zu bleiben. Teile Blogartikel, Branchennews oder eigene Erfahrungen. Achte darauf, dass deine Beiträge Mehrwert bieten und professionell sind.
Interagieren mit Beiträgen
Like und kommentiere Beiträge von anderen. Fundierte Kommentare und interessante Fragen fördern die Interaktion und erhöhen deine Sichtbarkeit.
Gruppen und Zielgruppenbesitzpartner
Gruppen
Gruppen auf LinkedIn bieten eine großartige Möglichkeit, sich mit Gleichgesinnten auszutauschen und wertvolle Kontakte zu knüpfen. Tritt relevanten Gruppen bei und beteilige dich aktiv an Diskussionen. So kannst du dein Netzwerk erweitern und deine Expertise zeigen.
Zielgruppenbesitzpartner
Zielgruppenbesitzpartner sind Personen oder Organisationen, die Zugang zu deiner gewünschten Zielgruppe haben. Vernetze dich mit diesen Partnern, um über sie neue, passende Kontakte zu finden. Dies kann durch gemeinsame Projekte, Events oder Content-Kooperationen geschehen.
Kontakte 1., 2. und 3. Grades
Kontakte 1. Grades
Dies sind direkte Kontakte, also Personen, mit denen du dich direkt vernetzt hast. Ihr könnt miteinander Nachrichten austauschen und seht gegenseitig eure Beiträge und Aktivitäten.
Kontakte 2. Grades
Diese Kontakte sind die Verbindungen deiner direkten Kontakte. Du kannst ihre Profile sehen und Kontaktanfragen senden, jedoch sind Nachrichten nur über eine direkte Vernetzung möglich.
Kontakte 3. Grades
Kontakte 3. Grades sind die Verbindungen deiner 2.-Grade-Kontakte. Du siehst oft nur begrenzte Profilinformationen und kannst keine direkten Nachrichten senden, aber du kannst eine Kontaktanfrage stellen.
Fazit
Erfolgreiches Netzwerken auf LinkedIn erfordert Engagement und die richtige Strategie. Mit den richtigen Do’s und dem Vermeiden der Don’ts kannst du ein starkes und wertvolles Netzwerk aufbauen, das dich beruflich weiterbringt. Vernetze dich gezielt, sei aktiv und biete Mehrwert – so wird LinkedIn zu einem mächtigen Tool für deine Karriere.
Über den Autor:
Timo Höhn ist seit 2010 Jahren im Bereich SEO (Suchmaschinenoptimierung) tätig. In 2014 gründete er die Firma Text und Wert, die sich auf suchmaschinenoptimierte Websites für lokale Dienstleiter spezialisiert hat. So hilft der gebürtige Wiesbadener nicht nur Kunden aus dem Rhein-Main Gebiet planbar neue Kunden zu gewinnen, sondern auch in ganz Deutschland.